Dalla cultura delle terme romane al culto contemporaneo del benessere, l’Italia ha sempre avuto un rapporto privilegiato con la cura del corpo. Un legame che oggi si traduce anche in modelli imprenditoriali innovativi capaci di esportare all’estero un’idea tutta italiana di fitness, estetica e qualità dell’esperienza.
È in questo scenario che si inserisce il percorso di crescita di Fit And Go, rete di boutique del fitness ad alta innovazione tecnologica fondata da Marco Campagnano, attuale CEO del gruppo, che il 15 aprile scorso ha inaugurato il suo primo centro oltreconfine, a Chambray-lès-Tours, in Francia. Un passaggio strategico che segna l’avvio dell’espansione internazionale del brand e che apre una nuova fase per il franchising italiano nel settore wellness.
Ne abbiamo parlato con Iulian Mocano, Direttore Commerciale di Fit And Go.
Fit And Go porta all’estero un’idea italiana di benessere e innovazione
Partiamo da qui: chi è Fit And Go e quali sono i numeri del marchio?
«Fit And Go è un franchising di fitness hi-tech che combina tecnologia avanzata e supervisione del personal trainer, offrendo allenamenti altamente personalizzati e ottimizzati nei tempi. I nostri protocolli consentono sessioni da 20 minuti con elettrostimolazione e allenamenti da 30 minuti con Vacuun, i due principali dispositivi presenti nei nostri centri.
Negli anni abbiamo progressivamente ampliato l’offerta introducendo nuove tecnologie dedicate al wellness e alla cura del corpo, sempre coerenti con la nostra mission: offrire un allenamento eccellente e personalizzato, razionalizzando il tempo e massimizzando i risultati. L’ultima innovazione introdotta nelle nostre boutique del fitness è la Digital Gym, una soluzione che utilizza motori elettromagnetici in sostituzione dei tradizionali macchinari da palestra. La Digital Gym integra tecnologie come Sintesi e Fit Power, consentendo allenamenti intelligenti, personalizzati e adattabili alle esigenze di ogni cliente, sempre sotto la guida dei nostri personal trainer formati internamente attraverso l’Accademia Fit And Go. In questo modo riusciamo a concentrare oltre 200 esercizi in spazi contenuti, tra gli 80 e i 100 metri quadrati, creando centri di personal training innovativi e altamente efficienti.
Oggi contiamo circa 130 centri distribuiti in tutta Italia, con una forte presenza nel Lazio, regione in cui il marchio è nato. Solo a Roma abbiamo quasi 30 centri attivi. Il nostro modello di business in franchising si fonda su costi di gestione contenuti, grazie a spazi ridotti e a una struttura operativa snella, generalmente composta da due o tre collaboratori. Parallelamente, massimizziamo il valore del servizio attraverso il servizio di personal training. Questo consente agli affiliati di raggiungere fatturati superiori ai 20 mila euro mensili».
Lo sviluppo internazionale del franchising Fit And Go parte dalla Francia
Il 15 aprile avete inaugurato il primo centro Fit And Go in Francia, a Chambray-lès-Tours. Che significato ha questa apertura?
«L’apertura del primo centro Fit And Go in Francia rappresenta un passaggio estremamente importante nel percorso di crescita del marchio, perché segna ufficialmente l’inizio dello sviluppo internazionale del brand.
Questo risultato è il frutto di un consolidamento durato oltre dieci anni nel mercato italiano, durante i quali abbiamo affinato il format e strutturato processi solidi e replicabili. A quel punto abbiamo ritenuto che Fit And Go fosse pronto per confrontarsi con uno dei mercati europei più competitivi nel mondo del franchising, ovvero quello francese.
L’inaugurazione del centro di Chambray-lès-Tours non è quindi soltanto una nuova apertura, ma la conferma che il nostro modello può adattarsi efficacemente anche a contesti internazionali già presidiati da operatori strutturati dove ci distinguiamo per la continua innovazione tecnologica dei nostri macchinari, ma anche grazie a un’identità fortemente legata al Made in Italy: dall’attenzione all’estetica alla cura del corpo, dal design delle boutique del fitness al livello di servizio offerto, tutto nel format Fit And Go rimanda a quegli elementi intangibili che caratterizzano la cultura italiana e che tanto piacciono all’estero.
E la conferma ce la danno i numeri: dopo questa prima apertura abbiamo già firmato altri sei preliminari che, entro quattro mesi, dovrebbero tradursi in nuove aperture sul territorio francese».
Il ruolo del Gruppo Erfo nello sviluppo internazionale del franchising fitness hi-tech Fit And Go
Perché avete scelto proprio la Francia come primo mercato estero?
«Circa un anno e mezzo fa Fit And Go è stata acquisita al 51% dal Gruppo Laboratorio Farmaceutico Erfo S.p.A., che ha rafforzato così il proprio posizionamento nel settore wellness, nutrizione e fitness. Del gruppo fanno infatti parte anche la rete di centri dimagrimento Dietnatural e la catena BodySano France SAS, specializzata in nutrizione ed estetica avanzata, acquisita da Erfo nel 2022 per il 65%.
La presenza già consolidata del gruppo in Francia ci ha permesso di attingere a competenze, conoscenza del mercato e best practice legate allo sviluppo del franchising oltreconfine. L’ingresso di Fit And Go nel mercato francese è stato quindi un passaggio naturale e coerente con il percorso di crescita del brand».
Franchising all’estero: tre consigli per sviluppare una rete franchising oltreconfine
Tre consigli per un marchio che vuole svilupparsi a livello internazionale?
«Per sviluppare un franchising all’estero è fondamentale, innanzitutto, avere processi realmente standardizzati e replicabili, in grado di garantire uniformità nella gestione della rete.
In secondo luogo è essenziale conoscere il mercato locale e saper adattare il proprio modello alle specificità culturali e commerciali del Paese di destinazione, senza però perdere l’identità del brand.
Infine, riteniamo strategico avere al fianco partner con esperienza internazionale, come nel nostro caso il Gruppo Erfo, che ci supporta nel percorso di espansione. Inoltre, nel nostro caso, un concreto supporto alla nuova espansione internazionale di Fit And Go, sia per i centri di prossima apertura in Francia sia per quelli che verranno, è arrivato anche dal servizio di lead generation per il franchising di Nemo Group (di cui Start Franchising è parte, ndr). Da tempo Nemo Group accompagna infatti lo sviluppo del nostro marchio attraverso attività di digital marketing e comunicazione specializzata sulla rivista cartacea e online consentendoci di incontrare potenziali franchisor realmente interessanti al nostro progetto coi quali condividere questo entusiasmante percorso di crescita».
Belgio, Svizzera e Lussemburgo tra i prossimi obiettivi per l’espansione all’estero del franchising Fit And Go
Quali saranno le prossime aperture internazionali?
«La Francia ci sta dando grandi soddisfazioni e nei prossimi mesi continueremo a investire nello sviluppo della rete sul territorio, oltre ai sei centri già programmati.
Parallelamente stiamo guardando anche ad altri Paesi vicini e francofoni, così da valorizzare il lavoro di localizzazione e traduzione della comunicazione già realizzato per il mercato francese.
Tra i Paesi di interesse ci sono il Belgio, dove BodySano è già presente, ma anche Lussemburgo, Svizzera e, guardando più avanti, l’Olanda».
Il franchising italiano per esportare innovazione e qualità
Come vede il futuro del franchising italiano all’estero e quale ruolo vuole giocare Fit And Go?
«Crediamo che il franchising italiano abbia oggi grandi opportunità di crescita internazionale, soprattutto nei settori in cui il nostro Paese è riconosciuto per innovazione, qualità ed esperienza.
Come Fit And Go vogliamo contribuire a esportare un modello di business fondato su processi solidi, numeri concreti e alta qualità del servizio. L’obiettivo è diventare un esempio concreto di come un marchio nato in Italia possa crescere in Europa mantenendo forte la propria identità. E l’esperienza maturata in Francia ci conferma che il franchising italiano può essere competitivo anche all’estero».